Kāda būs jūsu tehnikas vērtība pēc četriem gadiem? „Danish Agro Machinery” par lietotas tehnikas tirdzniecību.
Lietota lauksaimniecības tehnika: vērtība pēc 4 gadiem
Lietota lauksaimniecības tehnika zaudē vērtību ļoti atšķirīgi. Tāpēc jautājums “cik mana tehnika būs vērta pēc četriem gadiem?” jāuzdod jau pirms pirkuma. Tieši to uzsver Danish Agro Machinery eksperti, kuri katru dienu tirgojas ar lietotu tehniku.
Intervijā ar Mascus pārdošanas direktors Rasmus Thing un lietotās tehnikas vadītājs Tommy Jessing skaidro, kas nosaka tehnikas vērtību un kāpēc godīgs padoms ir lētāks šodien nekā pēc četriem gadiem. Danish Agro ir viena no lielākajām lauksaimniecības grupām Ziemeļeiropā.
Saimniecības kļūst lielākas, un platībām vajadzīga tehnika, kas tiek līdzi. Tajā pašā laikā ieguldījumam jāsaglabā vērtība, kad mašīnu pēc dažiem gadiem pārdos tālāk. Tāpēc pirms līguma parakstīšanas jājautā: kas šo mašīnu nopirks pēc četriem gadiem un kurā valstī?
Lietotās tehnikas tirgus pēdējos gados ir stipri mainījies. Agrāk jauns kombains, kas pārdots Dānijā, bieži tika pārdots tālāk tajā pašā valstī. Tagad to bieži nākas eksportēt jau pie pirmās īpašnieka maiņas.
Konkrētā lauksaimniecības prakse eksporta tirgos ir svarīga
Rasmus Thing skaidro, kāpēc svarīgi domāt ilgtermiņā: “Ne katra Eiropas valsts augstu vērtē tehniku, ko mēs izmantojam Dānijā.”
Dānijas tehnikai ārzemēs ir laba reputācija. Tā ir labi kopta, bagātīgi aprīkota un parasti labākā stāvoklī nekā vidēji. Tāpēc tā ir arī dārgāka. Tirgos, kur cena ir izšķiroša, to pārdot ir grūtāk.
Vislabāk šāda tehnika pārdodas valstīs, kur lauksaimniecība līdzinās Dānijas praksei:
- Spānija- Tur saimniekošanas veids ir līdzīgs.
- Ukraina– Liela lauksaimniecības valsts ar profesionālām saimniecībām un investoriem pat kara laikā.
Citviet tehnika vienkārši neder vietējiem apstākļiem. Rasmus Thing min skaidru piemēru: “Nav jēgas Austrijā pārdot 12 metru (40 pēdu) pļaujmašīnas galdu, ja ainava ir kalnaina.”
Lietota lauksaimniecības tehnika: godīgs un tiešs padoms
Pērkot jaunu tehniku, vērts konsultēties ar pieredzējušu un uzticamu tirgotāju. Danish Agro Machinery pārdošanas procesā vienmēr tiek ņemta vērā nākamā pārdošana. Pircējus konsultē, domājot ilgtermiņā.
Tommy Jessing īpaši pārbauda izvēlētās opcijas konfigurācijā. Šīs detaļas nosaka, cik valstīs tehniku vēlāk varēs pārdot.
“Nelielas lietas tehnikas konfigurācijā var izšķirt, vai to var pārdot konkrētā valstī vai ne,” saka Tommy Jessing. “Ja atzīmējam šo, nevis to, mēs faktiski varam to pārdot daudz vairāk valstīs.”
Tas darbojas arī pretēji. Atsevišķai tehnikai pārdošanas tirgus nebūs nekad atrodams, lai cik labi tā strādātu Dānijas laukos. “Ja pērkat šo, jums jāzina, ka naudu atpakaļ nekad nesaņemsiet,” tā to formulē Tommy Jessing. Tā izskatās godīgs padoms. To labāk dzirdēt tagad nekā pēc četriem gadiem.
Ja vēl izvēlaties tehniku, noderēs arī raksts par to, ko nozīmē mazs motorstundu skaits lietotiem traktoriem. Tas palīdz saprast, kā pircēji vērtē stāvokli.
Deviņas valstis, viens tehnikas krājumu saraksts
Danish Agro Machinery darbojas deviņās valstīs: Dānijā, Norvēģijā, Zviedrijā, Somijā, Igaunijā, Latvijā, Lietuvā, Polijā un Čehijā. Tīkls balstīts uz attiecībām, kas ir vecākas par pašu nodaļu un sakņojas Danish Agro 125 gadu vēsturē.
Vēl pirms dažiem gadiem deviņas valstis strādāja kā deviņas atsevišķas sistēmas. Tirgoties savā starpā varēja, bet tas bija apgrūtinoši. Tagad visas nodaļas izmanto vienotu Mascus krājumu pārvaldības sistēmu (IMS). Neatkarīgi no tā, vai esat Somijā, Dānijā vai citur, kombainu var meklēt visās uzņēmuma atrašanās vietās. Tas ievērojami atvieglojis iekšējo tirdzniecību.
Sistēma arī automātiski publicē lietotās mašīnas Danish Agro Mascus tīmekļa veikalā, kā arī Mascus un citās tirdzniecības vietnēs katrā valstī. Jaunākais solis ir Mascus datu plūsma, kas mašīnas nosūta uz sociālo mediju reklāmu tādos tirgos kā Spānija, Francija un Ukraina. Vienu mašīnu nav jāievada vairākkārt.
Neviens precīzi nezina, cik kombains būs vērts pēc četriem gadiem. Taču, ja redzat, kas patiesībā tiek pārdots, uz kurieni un par kādu cenu, varat veikt pamatotu novērtējumu. Uz šādiem datiem arī jābalstās vērtējumam.
Aktuālos piedāvājumus var apskatīt Mascus kategorijā lauksaimniecības tehnika, tostarp lauksaimniecības kombaini un traktori.
Ar skaitļiem vien nepietiek
Dati par to, kas tiek pārdots, kur un par kādu cenu, ir labs sākumpunkts. Taču lietotas tehnikas novērtēšanai vajadzīga arī rūpīga fiziskā apskate. Pirms Danish Agro Machinery pieņem lietotu tehniku kā iemaksu, uzņēmuma tehniskie speciālisti to vienmēr apskata un pārbauda.
“Vērtējot lietotas mašīnas, uzticēšanās un pieredze ir svarīgas, bet nekad nav viss,” saka Tommy Jessing. “Pat viena modeļa un gada mašīnas var ievērojami atšķirties pēc vērtības atkarībā no stāvokļa, apkopes un specifikācijas. Tāpēc mūsu tehniskie speciālisti ir neatņemama iepirkuma procesa daļa. Viņi nodrošina precīzu novērtējumu un augstu kvalitāti gan pircējam, gan pārdevējam.”
Godīgums veido ilgtermiņa attiecības
Lielākā daļa Danish Agro Machinery eksporta notiek caur tirgotājiem un vietējiem dīleriem. Daudzu gadu sadarbība ir radījusi spēcīgas, uzticību pilnas attiecības. Tās ļauj uzņēmumam sniegt atbildes par tehniku, ko tas, iespējams, nekad nav redzējis klātienē.
“Bieži ir mašīnas, ko neesam redzējuši, tāpēc tas ir arī par uzticēšanos saviem kolēģiem un paļaušanos uz partneriem, tāpat kā viņi paļaujas uz mums, ka stāvam aiz saviem vārdiem,” saka Tommy Jessing.
Tirdzniecības gars, godīgums un sadarbība ir uzņēmuma pamatvērtības. Visredzamāk tās izpaužas politikā vienmēr uzņemties atbildību par problēmām, kas rodas pēc pārdošanas.
“Viņi darījumus slēdz ar Danish Agro, tāpēc, ja ir problēmas ar mašīnu, mēs tās atrisinām, pat ja mašīnu nepazīstam,” saka Tommy Jessing. Tas rada uzticību un drošības sajūtu nestabilā tirgū. Partneri un pircēji labprāt atgriežas. Atsevišķs darījums reti ir pats mērķis.
Soli priekšā
Ilgstošas tirdzniecības attiecības ir viens no Danish Agro Machinery pamatiem. Uzņēmumam ir plašs tīkls, īpaši Eiropā. Tīkls arī palīdz saprast, kurp virzās dažādi tirgi un kas nepieciešams, lai pārdotu lietotu mašīnu.
Rasmus Thing ir pārliecināts, ka var panākt vēl vairāk: “Mēs vēlamies būt soli priekšā nozarē. Tam mēs katru dienu ceļamies un strādājam.”
Tommy Jessing piebilst: “Protams, tas nenozīmē, ka tas izskatās viegli. Konkurence ir liela. Taču mēs zinām izaicinājumus, ar kuriem saskaramies. Mēs zinām, kas jādara.”
Biežāk uzdotie jautājumi (FAQ)
Kāpēc lietota lauksaimniecības tehnika bieži tiek eksportēta?
Saimniecības kļūst lielākas, un tehnika bieži tiek pārdota ārpus tās valsts, kur tā pirkta. Piemēram, jauns kombains, kas pārdots Dānijā, tagad bieži jāeksportē jau pirmajā īpašnieka maiņā.
Kas ietekmē lietotas lauksaimniecības tehnikas vērtību?
Vērtību ietekmē stāvoklis, apkope un specifikācija. Pat viena modeļa un gada mašīnas var ievērojami atšķirties. Svarīga ir arī konfigurācija, jo tā nosaka, cik valstīs mašīnu var pārdot.
Kur lietotā lauksaimniecības tehnika pārdodas vislabāk?
Vislabāk tā pārdodas valstīs, kur lauksaimniecības prakse līdzinās izcelsmes valstij. Intervijā kā piemēri minētas Spānijas daļas un Ukraina.
Kā noteikt, cik tehnika būs vērta pēc četriem gadiem?
Precīzi to zināt nevar. Taču var novērtēt, redzot, ko tirgū patiešām pārdod, uz kurieni un par kādu cenu. Vērtējumam vajadzīga arī mašīnas fiziskā apskate.
Marketing Manager at Mascus
